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  • 礼品行业低价促销 利用特价货吸引顾客上门
        在眼下的礼品市场 销售淡季,对各大礼品经销商而言,更需要在这个时间积蓄力量,提前抢占市场各种商机。那么。礼品经销商在市场淡季,该如何把握各种促销技巧呢?
    精心布置店铺
        可以在店内粘贴各 种告示,突出物价销售的某种商品,以刺激顾客的购买欲。即使顾客本来不想购买某种物品,但可能由于“贪便宜”心态,会认为是天赐良机,于是便可能大量购买。在标示商品的价格时注意运用7、8、9等的“神奇数字” ,使顾客对商品的售价产生一种错觉。
        可迎合顾客预期物 价上涨的心理,推出特惠包装。虽然赠品、代用品或抽奖等已被认为常用的老掉牙的招式,但效果仍然非常好。还可采取其他方式以增强顾客对商品的购买欲。如:把最能够吸引顾客的特价商品陈列于远离入口或收款处附近的地 方,以延长在店内逗留的时间,待顾客找到特价商品时,可能已经在途中购买了很多并非特价的商品;将一些利润较高的商品放在与视线平行高度的货架上,借以引起顾客的注意;可在收款机前摆放特殊商品,以刺激顾客购买。
         用多种比市价便宜 一至两成的“特价货”来吸引顾客。遇上国庆、五一、元旦和春节等重大节日,更是加大宣传的好时机。对特价货的陈列进行专门设计,将最吸引人的“特价货”放置在店铺入口特设的第一组陈列架上,其余的“特价货”则分别 陈列在店内各处,务必使顾客走完市场一周,便能看完全部推销的“特价货”。
    此外,在市场的淡 季,礼品经销商需尽可能地美化店内环境,在入口处做出吸引人的陈列,加上灯火通明的店内,通过各种视觉吸引,使顾客流连忘返,从而达到促进销售的目的。




 
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